课程概述:
随着竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
课程目标:
1、深刻诠释销售行为的核心本质,减少销售人员在成长过程中不必要的弯路和时间花费!掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧;
2、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力;
3、帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率;
4、提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力和谈判说服能力。
详细主讲章节介绍:
第一章:分析客户的性格特点
第二章:业绩翻倍五大原理
第三章:深度剖析销售的灵魂.
第四章:做好销售最重要的基础能力是什么
第五章:见客户前的准备
第六章:电销讲究的是策略
第七章:销售的核心能力
第八章:和客户沟通必须需要注意的细节
【录播】01-分析客户的性格特点.mp4 (47)分钟) [免费]
【录播】02-业绩翻倍五大原理.mp4 (46)分钟)
【录播】03-见客户前的准备.mp4 (50)分钟)
【录播】04-电销讲究的是策略.mp4 (47)分钟)
【录播】05-销售的核心能力.mp4 (45)分钟)
【录播】06-如何寻找客户及激发客户的潜能.mp4 (45)分钟)
【录播】07-搭话的技巧.mp4 (52)分钟)
【录播】08-什么是销售的感性需求.mp4 (45)分钟)
【录播】09-如何塑造销售的个人价值.mp4 (46)分钟)
【录播】10-报价的框架结构.mp4 (45)分钟)
【录播】11-产品卖点的提炼与思路与讲解方式.mp4 (54)分钟)
【录播】12-遇到寡言精明的猫头鹰客户我们要这样去谈单.mp4 (46)分钟)
【录播】13-快速认出客户类型及居高临下的老鹰客户如何快速成交(1).mp4 (45)分钟)
【录播】14-合作建立客户关系.mp4 (65)分钟)
【录播】15-消费者市场与消费者购买行为.mp4 (68)分钟)
【录播】16-习惯性购买行为.mp4 (68)分钟)
【录播】17-组织市场与组织购买者行为.mp4 (63)分钟)
【录播】18-影响组织购买者的主要因素.mp4 (66)分钟)
【录播】19-为目标顾客创造价值.mp4 (64)分钟)
【录播】20-选择恰当的竞争优势.mp4 (47)分钟)
【录播】21-构建客户价值.mp4 (81)分钟)
【录播】22-产品、服务和品牌.mp4 (79)分钟)
【录播】23-理解和获得消费者价值.mp4 (63)分钟)