课程概述:
随着竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
课程目标:
1、深刻诠释销售行为的核心本质,减少销售人员在成长过程中不必要的弯路和时间花费!掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧;
2、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力;
3、帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率;
4、提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力和谈判说服能力。
详细主讲章节介绍:
第一章:分析客户的性格特点
第二章:业绩翻倍五大原理
第三章:深度剖析销售的灵魂.
第四章:做好销售最重要的基础能力是什么
第五章:见客户前的准备
第六章:电销讲究的是策略
第七章:销售的核心能力
第八章:和客户沟通必须需要注意的细节
【录播】01-分析工业领域客户的性格特点.mp4 (48)分钟) [免费]
【录播】02-工业市场经营业绩翻倍五大原理.mp4 (47)分钟)
【录播】03-深度剖析销售的灵魂.mp4 (46)分钟)
【录播】04-震撼揭秘销售的最高境界.mp4 (46)分钟)
【录播】05-工业市场迟疑型顾客.mp4 (59)分钟)
【录播】06-工业市场平台选取.mp4 (45)分钟)
【录播】07-工业市场销售维度.mp4 (46)分钟)
【录播】08-市场推广的准备.mp4 (50)分钟)
【录播】09-电销讲究的是策略.mp4 (48)分钟)
【录播】10-工业领域销售的核心能力.mp4 (45)分钟)
【录播】11-工业领域营销案例分享.mp4 (50)分钟)
【录播】12-工业领域营销客户定位.mp4 (46)分钟)
【录播】13-工业领域市场拓展技能.mp4 (52)分钟)
【录播】14-工业领域销售需求分析.mp4 (46)分钟)
【录播】15-工业领域营销特点.mp4 (57)分钟)
【录播】16-工业领域销售个人激励.mp4 (46)分钟)
【录播】17-工业领域销售报价的框架结构.mp4 (46)分钟)
【录播】18-产品卖点的提炼与思路与讲解方式.mp4 (54)分钟)
【录播】19-工业领域营销心理学.mp4 (47)分钟)
【录播】20-价格谈判的核心.mp4 (61)分钟)
【录播】21-价格谈判的策略.mp4 (47)分钟)
【录播】22-如何应对客户的欺骗.mp4 (56)分钟)
【录播】23-工业领域客户特点分析.mp4 (47)分钟)
【录播】24-工业领域服务分析.mp4 (45)分钟)