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刘仁生老师

发布时间:2020/03/20 14:37     浏览次数:881

刘仁生老师    保险团队发展实战教练


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13金融保险行业管理/培训经历

LOMA美国寿险管理师资格认证

NLP—SAV自我觉醒愿景学认证导师

中宏保险财务顾问特训教练

中信保诚人寿资深保险培训师

中信保诚人寿荣誉讲师/中荷人寿四星级荣誉讲师

曾任:新华人寿(鞍山) 营业区经理

曾任:中宏保险(鞍山) 培训部经理

曾任:中荷人寿(大连) 营业区总监

曾任:中信保诚人寿(深圳)  金牌培训师/人力发展主任

→辅导近万名保险代理人、学员,累计进行授课超1000场

→累计直接推动超过1000普通保险代理人晋升业务主管职级

→辅导近300保险代理人心态类课程,起到解决从业困惑和扫清从业心理障碍

 

实战经验:

   刘老师在保险行业中针对增员、营销技巧、心态辅导等方面有着较丰富的实战经验,能针对不同保险企业所需的要求,做出针对性“对症下药”解决方案;有效解决现大多数的保险行业所遇到的“瓶颈期”难题。

“精英代理人教练”:老师曾任职于中宏保险/新华人寿期间,累计培训辅导近3600位代理人,其中为各企业输送出了上百位精英代理人,其中曾为中信保诚人寿连续2年内完成公司人力增长目标,累计增员超过1200人,人力指标同比增长超过120%,为企业大力输入人员,助力企业业绩逐步增长。

“人才管理者输送师”:老师曾任职于中荷人寿/新华人寿期间为企业培养输送了近500位

保险代理人晋升到业务主管,支持企业的各项任务指标,其中曾为中荷人寿同比晋升率提升25%以上,并带领新晋管理者完成当年度业绩目标1200万保费。

“业绩销售引导师”:老师曾任职于中信保诚人寿期间,为企业员工进行《年金险(教育、养老)销售》技能课程辅导,并直接推动企业学员在年金险、重疾险销售上取得实质突破,累计产生超过200万标准保费,班级人均产能较同期提升45%,人均件数提升1.5件。

 

 

部分授课案例:

■ 曾给中信银行信用卡中心讲授《增员意愿启动》&《增员人才甄选及面谈技巧》课程,累计参训学员超过400位,并给近100名学员进行事业说明会(创说会),现场反响热烈,后返聘老师超20期;

■ 曾给中信银行深圳前海分行讲授《需求导向与顾问式健康险销售》课程,课程主要包括客户需求分析及面谈技巧,累计参训学员超过50人次;培训后保险类产品销售2月内有20%左右业绩提升,得到了企业内部领导的赞赏,后返聘老师3期

■ 曾给中信证券南山营业部讲授《把握精准的未来—年金险销售》及《产品说明会》课程,帮助证券销售代理人及客户讲解保险的价值及如何配置,并现场直接面谈60位客户并成功交付;课程结束后学员反馈不错,后返聘老师2期

■ 曾给中信健康(深证)讲授《事业说明会(创说会)》课程,帮助销售代理人及准新人进行事业发展描述,累计参会准新人超过100人,后返聘老师3期

■ 曾给中信保诚人寿(广东/河北省)讲授《创新增员方式》课程,帮助分支机构内勤管理干部及部分外勤主管打通新的增员招募思路,介绍新模式的技巧方法,累计参训学员超过60人次;课程结束后该企业2—3月内增员同比有近40%增长,课程反馈不错,后返聘老师2期。

……

 

主讲课程:

《知行合一 ——有效高品质增员体系》

《众里寻她/他千百度——增员人才甄选及面谈技巧》

《遇见最美好的未来——增员意愿启动》

《觉醒与自我认知——让团队更卓越》

《打开有效销售年金险的关键之门》

《360度做客户经营——建立客户档案》

《客户精准经营——有效提升保险销售业绩》

《以需求和顾问导向——有效销售健康险》

《与最好的自己同行——创业说明会》

 

授课风格:

落地高效,知行合一: 时刻关注信息的聚焦和至简,时刻关注目标和效果,有效推动保险团队及业务人员的核心绩效达成

注重训练,关注效果:课堂采用案例研讨、角色扮演等多种形式的训练,让学员对知识要点更容易掌握和吸收,结合案例会更有利于运用

互动交流,氛围轻松:课堂上较注重与学员进行发问、聆听、交流等形式的互动,注重学员对知识要点的掌握程度和回应,课堂生动活跃,氛围轻松愉快

 

部分服务客户:

保险客户:中信保诚人寿(广东、河北等省分公司)、中英人寿、恒安标准人寿、华安保险、行运保险、建信人寿、生命人寿、泛云保险、众安保险、汇安保险、安兴保险、大童保险经纪公司、中意人寿、长城人寿、华泰人寿、中国平安大连分公司、中国平安鞍山分公司、中国人寿鞍山分公司、中国太平洋保险鞍山分公司、中国阳光保险鞍山分公司、最惠保保险、神化保险、中信信诚财富管理中心、工银安盛重庆分公司、中国新华保险、中意人寿沈阳分公司.......

其他金融客户:中信银行、中信银行信用卡中心、民生银行、浙江某商业银行、中国光大银行、中信证券、中信健康、高晟财富、大连家庭财务分析师办公室.......

 

部分学员评价:

《高品质增员体系建设》课程聆听起来,思路特别清晰,很有执行和落地效果,已经在多频次地使用了,感觉非常好!

——中信保诚人寿资深寿险顾问 周雪来

这次聆听《高品质增员体系建设》课程,收获是非常好的,定位和价值理念跟传统保险增员组建团队有实质上的区别,颠覆式,尤其是其中《描绘事业蓝图》这一节,一下子打开了未来的美好蓝图,特别感谢!

——中信保诚人寿资业务主管  柳丽梅

这次聆听《创业说明会》后,对自己的人生和未来发展重新做了审视,好像一下子感受到了来自未来的召唤,尤其是那个简单而又重要的问题“我究竟要过怎样的生活”,叫醒了沉睡的我!

——华为非洲事业部 李畅

这次听讲《如何把保单做大》,真的是太关键了,不仅仅是术的层面有收获,更是是在道的层面,对于寿险顾问的定位有了质的改变!

——中信银行前海分行  张琴

听了《以建立客户档案做客户经营》的课程后,在大单客户经营、客户档案建立这些方面很落地,很有实际运用价值!

——中信证券南山营业部 李政政


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